龙的天空

拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。

B | 关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    中新网8月20日电(燕新台)综合台媒报道，台湾“中山科学研究院”(以下简称台“中科院”)下辖屏东九鹏基地19日清晨试射火箭时发生轨道偏离，火箭在高空自毁坠落。此次事故发生地距附近村落仅1至2公里，险些酿成重大事故，引发当地村民高度恐慌。

C |          　　厦门大学台湾研究院讲座教授郑剑接受中新网“燕新台”工作室采访时指出，台方此次试射的大概率是代号为“麒麟专案”的卫星运载火箭，本质是“军用主导、兼顾民用”。    

    意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。    就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。    在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。    01    步骤一：选品    想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。         　　他表示，台当局以卫星发射为名行导弹研制之实，但其野心与技术储备之间存在明显落差。大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。    别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。

D | 像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。将不可靠的武器交给素质堪忧的台军，只会为台海局势带来巨大风险。         　　火箭失控坠山，目击民众惊呼“死定了”          　　一段由目击民众拍摄的视频显示，火箭偏离轨道后，在高空以螺旋状方式朝向山区坠落，留下一串白色烟雾，该民众吃惊高呼：“失误失误！完了！村庄村庄！死定了！”          　　当地牡丹乡旭海村村长潘勋鹤说，台“中科院”上周曾到村内说明试射行程，但当日试射时的巨响持续好几秒，“听起来不寻常”，还感觉声音越来越近，房屋、窗户玻璃跟着震动摇晃，不少居民被吓得不轻，一度以为火箭朝着村庄飞来，“真的非常恐怖”。    综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。                   九鹏基地周边民众拍摄到的火箭螺旋式坠落画面。图自台媒          　　对此，屏东县政府发布声明，要求九鹏基地立即查明原因并向民众说明，在查清前全面暂停试射。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。

E | 牡丹乡民代表会则表示，防务安全不能建立在居民的恐惧上，九鹏基地进行的火箭测试出现重大安全事故，凸显出台军方安全防护与风险评估存在重大漏洞，并强调若未能给出合理交代与安全承诺，“将采取最激烈的抗争行动，誓死捍卫乡亲生命财产安全”。         　　台“中科院”事后解释称，这是台湾地区首次进行卫星运载工具试射，火箭未搭载实际卫星载荷。火箭因初期轨道异常启动自毁机制，坠落点在安全管制范围内，无人员伤亡或财产损失。         　　据悉，台“中科院”共研制3枚该火箭，在未找到试射失败的问题并解决前，另两枚火箭不会再安排试射。         　　台湾媒体人林裕丰在岛内政论节目中质疑，火箭发射失败后的相关管控机制已经失效。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。“不要说什么幸好坠毁在无人的地区，如果有下一次呢？那真的是难以想象！”          　　“麒麟专案”：基础研发背后包藏祸心          　　据台媒披露，此次试射的运载火箭代号为“麒麟专案”，全案自2018年启动，由台“中科院”主导，预算为124.7亿元新台币，主要目标是研发将50至200公斤重的微型卫星送入距地约500公里低轨道的固态燃料火箭发射载具。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。         　　外界当时曾推测，“麒麟专案”表面上为太空载具的基础研发，但在防务军事技术上，其大型固体火箭推进等技术，亦可用于提升地对地导弹的射程与性能。         　　有岛内军事专家称，如果研发成功，理论上可发展射程达1500至2000公里的中程弹道导弹。    像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。

F | 高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。         　　然而，“麒麟专案”刚刚启动时就发生了“泄密危机”。

G | 据台媒此前爆料，2018年12月，台“中科院”一名负责该专案运载火箭项目的上校副组长到台防务部门开会后，将专案材料落在共享单车的车筐内，被后续借车的一名台军“宪兵”发现。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。

H |     我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。

I | 如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。台防务部门通知台“中科院”时，后者竟“浑然不知”。         　　“一个台军上校，到台当局防务部门去开会，拿的又是这些材料，可以想象火箭到底是军用还是民用的。”郑剑分析称，该专案本质上是“一个项目包了两个任务”，即军用为主导、兼顾民用。         　　郑剑也指出，台军的野心和技术储备之间存在相当大的差距，其武器核心零部件、元器件受制于外部供应，军用设计规范、装备使用保障等方面能力较差，想要研制可靠的、管用的中程弹道导弹系统，还有相当长的路要走。

J |     03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。         　　值得一提的是，就在台“中科院”火箭失控坠毁的同一天，大陆“朱雀三号”遥二运载火箭一子级按预定程序成功完成陆地回收。

K |          　　岛内网友感叹“对岸都在火箭回收，台湾还在‘冲天炮放大版’……钱都去哪了？”并嘲讽此次火箭试射失败是“正常发挥，依旧稳定”。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。

L |          　　不可靠的武器，交给不可靠的人          　　此次火箭失控坠毁，并非台湾首次发生相关事故。         　　2016年7月1日，台海军“金江舰”在高雄左营港进行操演时，在港内误射一枚“雄风三型”导弹，导弹向大陆方向飞行两分多钟，击中一艘台籍渔船后溅落澎湖海域，造成1人死亡、3人受伤。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。

M | 大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。    如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。                   遭“雄三”导弹误击的台籍渔船。

N | 图自台媒          　　2023年8月15日，九鹏基地进行两枚“爱国者二型”导弹试射，第一枚发射后随即在空中近距离自爆，具体原因至今未公开。

o | 比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。而就在当月3日，九鹏基地进行弹药销毁作业时也曾发生燃爆事故，导致4人受伤。         　　岛内舆论认为，武器研制上的众多失败案例，暴露出台军工系统在技术、管理与安全监管方面的系统性问题。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。

p |          　　“今年的‘汉光演习’我们都看到了，坦克掉了逃生舱、飞机滑出跑道，无人机击中友军、通信车撞上限高杆……台军的装备水平和官兵素质，样样堪忧。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。”郑剑表示，将不可靠的武器交给不可靠的人，无疑会给台海局势带来巨大的风险。    04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。(完)                【编辑:王琴】。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。    我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。    还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。

q | 总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。

r |     05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。    我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。    06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

            

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Published on:12:42:40